MARKETING II

Présentation du cours

Le cours de Marketing II (généralement axé sur le marketing stratégique, opérationnel avancé ou le marketing digital selon les cursus) est un enseignement clé de la formation en gestion. Conçu comme un véritable cours “convertisseur”, il fait suite aux bases du marketing pour transformer l’étudiant en un stratège capable d’analyser les marchés complexes, de concevoir des plans de mise en marché redoutables et de piloter la création de valeur pour l’entreprise.

Ce module dépasse la simple théorie des “4P” pour plonger au cœur de la prise de décision, de l’innovation et de la conquête des clients dans des environnements ultra-concurrentiels.

Objectifs d’apprentissage

Au terme de ce cours, l’étudiant sera capable de :

• Élaborer une stratégie marketing : Maîtriser les démarches de segmentation, de ciblage et de positionnement (STP) pour différencier une offre sur le marché.

• Piloter le mix marketing opérationnel : Optimiser les décisions relatives au produit, au prix, à la distribution et à la communication (traditionnelle et digitale).

• Innover et Gérer la marque : Créer, développer et protéger des marques fortes et pérennes face aux évolutions des consommateurs.

• Mesurer la performance : Analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) marketing et ajuster les actions en fonction du retour sur investissement (ROI).

Contenu programmatique

1. De la stratégie marketing aux choix d’orientation :

   • Rappel des fondamentaux et passage du marketing d’études au marketing stratégique.

   • Analyse de l’avantage concurrentiel et des matrices stratégiques (BCG, Ansoff, etc.).

   • Stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement approfondies.

2. La politique de produit et l’innovation :

   • Gestion du cycle de vie du produit (PLC).

   • Politique de gamme et innovation / lancement de nouveaux produits.

   • Le branding : gestion de la marque, capital-marque (brand equity) et identité visuelle.

3. Les politiques de prix, de distribution et de communication avancées :

   • Stratégies de prix (écrémage, pénétration, psychologique, dynamique).

   • Choix des canaux de distribution et commerce omnicanal.

   • Mix de communication moderne : publicité, relations publiques, marketing d’influence et transformation digitale.

4. Le plan de marketing opérationnel :

   • Structure et rédaction d’un plan marketing professionnel.

   • Budgétisation et contrôle des performances marketing.

Approche pédagogique (“Le cours qui convertit”)

Fidèle à l’ADN d’Université.cd, ce cours privilégie l’immersion stratégique et l’esprit entrepreneurial :

• Business Games et Simulations : Exercices pratiques de gestion de marques virtuelles où les étudiants s’affrontent sur un marché simulé.

• Études de cas réels : Analyse de succès et d’échecs marketing d’entreprises locales (africaines) et multinationales.

• Ateliers de conception : Création et pitch de plans marketing complets pour de nouveaux produits ou services innovants.