* Comment pouvez-vous utiliser la stratégie de l’avantage compétitif pour vous démarquer des autres candidats ? Comment pouvez-vous mettre en valeur vos compétences et vos atouts uniques ?
Quand j’étais au Congo parce qu’évidemment je suis né en R.D.C, en Afrique au Congo, j’ai commencé mes études universitaires en droit et en management. Dans ma faculté de droit il y avait plus de deux mille étudiants, seulement dans mon auditoire, sans parler des autres auditoires de même niveau. Et très tôt je me suis posé la question de savoir, parce que le système évidemment là-bas était diffèrent. Le système, c’est d’étudier pendant environ six ans, et pendant ces six ans là, la culture ou l’habitude c’est on ne travaillait pas, on est focalisé sur les études. Mais le problème c’est lequel ? Le problème c’était qu’après six ans d’études intenses très souvent on se retrouvait à vingt mille ou peut-être même à trente mille étudiants de la faculté entrain de rechercher du travail. Maintenant la question c’est celle-ci : qu’est-ce que l’étudiant A a de plus que l’étudiant B, pour qu’on engage l’étudiant A. qu’est-ce que tu as de plus que l’autre pour qu’on t’engage toi et pas l’autre ? C’est ça la question.
Parce qu’après six ans vous avez eu la même matière, vous avez eu plus ou moins le même degré intelligence. A moins que tu sois Einstein, ou un ses savant Newton et autre, mais dans la majorité de cas vous avez eu le même professeur, c’est pratiquement un même niveau, mais pourquoi on devait vous t’engager toi et pas l’autre ? Et c’est là que la stratégie de l’avantage compétitive intervient.
L’avantage compétitif c’est ce qui te différencie des autres, l’avantage compétitif c’est ce qui fait la différence entre toi et ces autres vingt mille étudiants dans cet exemple-là. Maintenant tu veux être ingénieur, tu veux être Manager, qu’est-ce qui fera la différence entre ce que tu es capable de faire et tous les autres ? C’est la question. Pose toi un peu cette question ; essaie de voir un peu c’est quoi la différence, évidemment toi tu es toi, c’est vrai c’est un fait mais les autres sont eux aussi. Essaie de voir qu’est-ce qui fera la différence entre toi et les autres. Eh bien, au lieu d’un simple parcours, on pourrait enrichir son C.V déjà pour commencer en disant par exemple qu’en plus d’avoir mon diplôme en licence mon baccalauréat, j’ai fait tel ou tel autre formation, ah ça pourrait être un avantage compétitif, on peut aussi dire pendant tel année au lieu d’entrer sans expériences déjà j’avais fait un stage quelque part ou j’avais travaillé pour tel, ou j’avais monté quelque chose ou j’avais développé un produit. Ah c’est aussi un avantage compétitif. Donc vois qu’est-ce que tu peux faire pour développer un avantage compétitif.
Pour certaine personne évidemment ça peut être risqué, mais certaine personne ce qu’ils font c’est qu’ils offrent plus des qualités et rabaissent le prix c.à.d. pour le même travail on est en train de payer par exemple dix mille dollars il y a cinq candidats. Les quatre candidats quand on leur la pose la question pour le salaire ils disent ils veulent environ six mille dollars et il y a un cinquième candidat il vient il se présente comme plus qualifié des cinq et lui ne demande pas six mille dollars mais il en demande cinq mille, qui a l’avantage dans ce cas-là ?
Au fait la stratégie de l’avantage compétitif c’est savoir se mettre à part ça s’applique même dans les compagnies. Il y a certaines compagnies ce qu’ils font c’est pour battre la compétition il rabaisse l le prix et d’autres pour battre la compétition il s’élève la qualité. Donc, dans l’exemple de ces cinq étudiants un autre pourrait miser sur la qualité et dire ma qualité est tellement haute au lieu de six mille dollars moi je veux que vous m’offrez huit mille dollars. Et il démontre que ça en vaut la peine ça pourrait être un avantage compétitif mais c’est vrai ce n’est pas tout le monde qui peut offrir une qualité assez haute pour que l’entreprise change son budget par rapport à une position, mais l’idée maintenant c’est que tu dois voir déjà maintenant quelles sont tes forces, tes faiblesses et quel avantage compétitif tu peux développer par rapport à tous ceux qui sont comme toi et qui veulent avoir la place que tu veux avoir et t’empêcher avoir d’avoir accès au travail de tes rêves.